Что такое лендинг: как устроена посадочная страница, какие бывают виды и когда она нужна бизнесу

Первый раз слово лендинг владелец небольшого бизнеса обычно слышит от подрядчиков и маркетологов. Рекламщик просит страницу под объявления, знакомый советует сделать одностраничник, а в смете студии неожиданно появляется строка на 80 тысяч. При этом толком никто не объясняет, чем лендинг лучше или хуже обычного сайта, поэтому деньги нередко уходят в никуда. Одни бизнесмены заказывают страницу там, где нужен сайт на несколько разделов, другие собирают большой сайт, хотя им хватило бы одной страницы под их задачи.

Лендинг простыми словами: страница с одной задачей

Лендинг — это страница в интернете, собранная вокруг одного предложения и одного действия. Предложение может быть любым, будь то ремонт стиральных машин с выездом, запись на курс или новая линейка тортов. Действие тоже одно: оставить заявку, позвонить, купить или записаться. Все, что есть на странице, подводит человека к этому действию, от заголовка до формы внизу.

Слово пришло из английского, где landing page значит «страница приземления». Образ точный, если подумать: человек нажимает на объявление и как бы приземляется туда, где ему рассказывают ровно о том, что было обещано. По-русски ту же вещь называют посадочной страницей, а в разговоре одностраничником, так что для владельца бизнеса это три названия одного инструмента.

Может ли посадочной быть страница большого сайта? Может: у стоматологии на двадцать разделов бывает страница про имплантацию, куда ведет реклама. По устройству это лендинг, хотя сайт у клиники многостраничный. Бывает и наоборот, когда сайт из одной страницы рассказывает о мастере «все понемногу» и никуда посетителя не ведет. Такой сайт называют визиткой, и одна страница сама его лендингом не делает.

Как понять, лендинг перед вами или нет? Задайте странице один вопрос: что здесь должен сделать посетитель. Если ответ один и он читается с первого экрана, это лендинг. Когда ответов пять, скажем почитать о компании, посмотреть вакансии, изучить каталог, подписаться на новости и позвонить, перед вами сайт другого типа, и мерить его придется другими мерками.

Лендинг держится на трех «одно»: одна страница, одно предложение, одно действие. Как только на странице появляется второе предложение, посетителю приходится выбирать, и часть людей уходит, ничего не выбрав

Как работает посадочная страница и откуда на нее приходят люди

Случайно на лендинг попадают редко, потому что туда человека приводят. Это может быть объявление в поиске или в соцсети, ссылка в рассылке, QR-код на листовке или пост в канале. Поток таких посетителей называют трафиком, и страница зависит от него целиком: собственной аудитории у лендинга нет, поэтому он работает, только пока на него кто-то ведет людей.

От источника зависит, в каком настроении человек приходит. Из поисковой рекламы приходят «горячие» посетители, которые сами набрали «ремонт стиральных машин казань» и готовы звонить. Из ленты соцсети приходят «холодные», ведь объявление они увидели между постами друзей и минуту назад о ремонте не думали. Первым хватает короткой страницы с ценой и телефоном, вторым нужно больше объяснений и поводов поверить, поэтому под разные каналы часто делают разные версии одной страницы.

Из этого следует простое правило: страница продолжает то, что человек увидел до перехода, и повторяет обещание объявления теми же словами. Допустим, объявление обещало «ремонт стиральной машины сегодня, выезд бесплатно». Что будет, если по клику откроется страница с заголовком «Сервисный центр полного цикла»? Человек решит, что ошибся адресом, и закроет вкладку, а при оплате за клики деньги за этот переход у вас уже списаны.

Дальше страница отвечает на вопросы в том порядке, в каком они приходят посетителю в голову. Сначала он хочет понять, что именно предлагают и подходит ли это ему, потом сколько это стоит, можно ли вам верить и что будет после заявки. В конце каждого смыслового куска стоит кнопка или форма, потому что кому-то хватает первого экрана, кто-то дочитывает до отзывов, и действие должно быть под рукой у обоих.

Результат работы страницы измеряют конверсией, и конверсия — это доля посетителей, которые сделали то, ради чего страница создана. Если пришли 400 человек и заявку оставили 20, конверсия равна 5%. А какую конверсию тогда считать хорошей для своей страницы? Единой нормы нет: в большом зарубежном исследовании на 41 тысяче посадочных страниц у половины страниц конверсия оказалась ниже 6,6%, у другой половины выше. Бесплатная подписка на рассылку и заявка на кухню за 300 тысяч собирают разный процент даже при одинаково хорошей странице, так что сравнивайте свою страницу с ней же месяц назад.

Путь посетителя: объявление, первый экран с тем же обещанием, ответы на вопросы, заявка. На каждом шаге часть людей уходит, поэтому из 400 посетителей до заявки в примере доходят 20

Чем отличается лендинг от сайта других типов

Лендинг ведь тоже сайт, поэтому правильнее сравнивать его с другими типами сайтов. Малый бизнес выбирает из четырех, и в таблице видно, чем занят каждый.

С визиткой лендинг путают чаще всего, хотя пишут их о разном. Визитка отвечает на вопрос «кто вы» и рассказывает про мастера, его услуги, цены, адрес и телефон. Лендинг отвечает на вопрос «что мне предлагают сейчас» и подробно говорит об одной услуге или одном товаре. Нужен ли лендинг парикмахерской на районе? Ей хватит визитки, потому что ее ищут по названию и на карте. Но когда та же парикмахерская запускает рекламу окрашивания со скидкой, под эту рекламу ей понадобится лендинг.

Многостраничный сайт устроен глубже: у юридической фирмы на сайте может быть сорок страниц, по одной на услугу, и каждая страница находит своего клиента через поиск. На лендинге помещается одна услуга, а попытка уместить на одной странице десять дает длинную ленту, в которой никто ничего не находит.

В жизни типы часто сочетаются: у компании есть основной сайт, а под каждую рекламную кампанию к нему добавляют посадочную страницу. Начинающему бизнесу чаще хватает чего-то одного, и тогда возникает вопрос, с чего начать именно вам. Выбор зависит от того, откуда придут клиенты: если из рекламы, начинайте с лендинга, а если по рекомендациям и с карт, начинайте с визитки.

Виды лендингов и задачи, под которые их делают

Делят лендинги по тому, какого действия ждут от посетителя. Названия видов у разных авторов не совпадают, так что ориентируйтесь на задачу страницы, и путаницы не будет.

Продающий вариант нужен, когда человек покупает и платит, не уходя со страницы. Так продают недорогие и понятные вещи вроде билета на концерт, онлайн-курса или набора косметики, и на такой странице есть цена, кнопка оплаты и условия доставки или возврата.

Страницы для сбора заявок чаще всего встречаются у услуг, будь то ремонт, установка окон или бухгалтерское сопровождение. Сразу купить тут нельзя, потому что цена зависит от замера или объема работы. Поэтому страница убеждает оставить телефон, а продает уже менеджер или сам мастер. Заявку с контактом маркетологи называют лидом, отсюда и слово «лидогенерация» в сметах подрядчиков.

На подписном лендинге посетитель оставляет почту или подписывается на канал и получает что-то полезное, скажем чек-лист, расчет или пробный урок. Так страница собирает контакты тех, кому тема интересна, а продают им позже, письмами или звонком.

Страницу мероприятия делают под мастер-класс, открытие магазина или вебинар. На первом экране стоят дата, место и программа, а действие одно: зарегистрироваться. Когда событие прошло, страницу либо закрывают, либо переделывают под следующую дату.

Квиз — это короткий опрос на месте обычной формы: три-пять вопросов с вариантами ответа, а в конце просьба оставить контакт, чтобы получить расчет. Людям проще ткнуть в вариант «кухня угловая, до 10 метров», чем описывать задачу своими словами, и заявка приходит уже с подробностями.

Страница ожидания нужна, когда продукта еще нет, а интерес к нему хочется проверить, поэтому на странице есть описание идеи и форма «сообщите, когда откроетесь». Что делать, если за две недели рекламы записались всего трое? Тогда с запуском лучше не спешить и сначала понять, почему интерес такой слабый.

Еще лендинги бывают короткими и длинными, и длина зависит от цены вопроса. На бесплатный вебинар человек готов записаться после одного экрана. А чтобы оставить заявку на баню за миллион, ему нужны фотографии построенных объектов, этапы работ, гарантии и ответы на десяток сомнений. Чем дороже и непривычнее покупка, тем длиннее страница, и пугаться этого не надо.

Шесть видов лендингов различаются действием, которого ждут от посетителя: оплата, заявка, подписка, регистрация, ответы в квизе или контакт на будущее

Первый экран лендинга: что человек должен понять за пять секунд

Первый экран — это то, что видно сразу после загрузки, до прокрутки, и как раз здесь решается, останется ли человек на странице. Проверить его можно тестом пяти секунд, и для этого не нужны никакие сервисы. Покажите страницу знакомому на пять секунд, закройте и спросите, что там предлагают, кому и что нужно сделать. Если знакомый ответил на все три вопроса, первый экран работает.

Больше всего работы здесь достается заголовку, который маркетологи называют оффером. Оффер — это предложение, сформулированное так, чтобы из одной фразы было ясно, что человек получит и на каких условиях. Сравните два заголовка, которые могла бы написать одна мастерская:

• «Качественный ремонт бытовой техники от профессионалов». Подойдет любой мастерской в стране, а что будет дальше, непонятно.

• «Починим стиральную машину у вас дома за один визит. Выезд по Казани бесплатно, гарантия на работу год». Понятно, что чинят, где, как быстро и чем это подкреплено.

Второй заголовок длиннее, зато выкинуть из него нечего. Оценки вроде «качественный» и «профессиональный» читатель пропускает, ведь их пишут все. Город, срок и гарантию можно проверить, поэтому им и верят.

Под заголовком ставят одну-две строки уточнения: для кого это, с какими случаями вы работаете, от какой суммы. Рядом ставят кнопку с понятным действием, и надпись на ней тоже решает многое. Почему надпись «Вызвать мастера» работает лучше безликого «Отправить»? По такой надписи сразу ясно, что произойдет после нажатия. Телефон стоит тут же, и на смартфоне его можно нажать пальцем.

Картинка на первом экране показывает сам предмет разговора, например мастера у машины, торт или готовую кухню. Улыбающиеся люди в наушниках из фотобанка только занимают место, потому что о вашем деле они ничего не сообщают.

На первом экране пять элементов: заголовок с предложением, строка уточнения, кнопка с понятным действием, телефон и изображение самого продукта. Меню с десятком пунктов здесь лишнее

Структура лендинга: блоки в порядке прокрутки

Блоки лендинга удобно выводить из вопросов, которые человек задает себе, пока читает. У разных бизнесов эти вопросы идут примерно в одном порядке, поэтому и структура лендинга получается похожей.

1. «Что мне предлагают». Первый экран с оффером и кнопкой.

2. «Мне это подходит». Блок о том, для кого услуга и какие задачи она решает. Работает перечисление узнаваемых ситуаций: машина не сливает воду, гудит при отжиме, выбивает автомат.

3. «Как это будет». Три-пять шагов от заявки до результата. Человеку спокойнее, когда он знает, что ему позвонят в течение часа, мастер приедет в тот же день, а цену назовут до начала работы.

4. «Почему вам можно верить». Отзывы с именами и подробностями, фотографии работ, документы, срок работы на рынке. Один отзыв «Сергей, Авиастроительный район, починили насос за 40 минут» убеждает лучше десяти «Все отлично, рекомендую».

5. «Сколько это стоит». Цена или вилка цен с объяснением, от чего она зависит. Если точной цифры нет, дают примеры: замена насоса от 2 500 ₽, замена подшипников от 4 000 ₽.

6. «А что если». Ответы на сомнения: что делать, если поломка вернется, можно ли заплатить картой, работаете ли в выходные. Сюда хорошо ложится формат вопросов и ответов.

7. «Что мне сделать». Форма заявки и контакты. Повтор предложения одной строкой и то же действие, что на первом экране.

А что делать с блоком, который не отвечает ни на один вопрос посетителя? Такой блок лучше убрать, и чаще всего под нож идет «О компании» на три абзаца про миссию и динамичное развитие. Из рассказа о себе на лендинге оставьте то, что работает на доверие: сколько лет вы чините, сколько машин отремонтировали и кто приедет.

Кнопку действия повторяют после каждого второго-третьего блока, и все кнопки ведут к одному действию с одинаковой подписью. Когда наверху написано «Вызвать мастера», в середине «Получить консультацию», а внизу «Узнать цену», человеку кажется, что это три разные услуги, и он останавливается подумать.

Семь блоков отвечают на семь вопросов посетителя в том порядке, в каком они возникают: от «что мне предлагают» до «что мне сделать». Кнопка действия повторяется по ходу страницы

Как писать текст лендинга словами посетителя

Беда многих лендингов малого бизнеса в том, что они написаны языком продавца: «индивидуальный подход», «широкий спектр услуг», «гибкая система скидок». А у клиента в голове совсем другие слова, примерно такие: «машинка течет, завтра стирать не в чем, сколько это будет стоить и когда приедут».

Помогает простой прием, когда каждое утверждение о себе переводят в то, что получит человек. Тогда «Опытные мастера» становятся фразой «мастер приезжает с запчастями для 30 популярных моделей и в восьми случаях из десяти чинит за один визит». А «Доступные цены» звучат как «диагностика 500 ₽, при ремонте бесплатно». Если фразу можно без изменений поставить на сайт конкурента, она ничего не сообщает. Только цифры в таких фразах должны быть вашими настоящими, потому что выдуманные «восемь из десяти» клиент проверит первым же вопросом по телефону.

Перед заявкой у человека всегда есть причина ее не оставлять. Чего он боится? Того, что будет дорого, что обманут, что начнут названивать или что придется брать отгул. Отвечать на каждую такую причину лучше там, где она возникает. Возле цены пишут, что мастер называет сумму до начала работы, у формы обещают перезвонить один раз в течение часа, а рядом с отзывами дают ссылку на карты, где их можно проверить.

Прочитайте текст вслух человеку не из вашей профессии и отметьте места, где он переспросил. Слова «дефектовка», «под ключ» и «комплексное решение» понятны вам и коллегам, но посетителю приходится догадываться, что за ними стоит. Каждое такое слово замените описанием того, что произойдет, например «мастер разберет машину и покажет, какая деталь вышла из строя».

Для чего нужен лендинг

Лендинг выбирают, когда нужно быстро проверить спрос или продать что-то одно. Что дает бизнесу одна страница, если сравнивать ее с большим сайтом?

Скорость запуска у лендинга выше: одну страницу делают за дни, а в некоторых сервисах за минуты. Для сезонного бизнеса это решает дело, ведь елочный базар не может месяцами ждать сайт.

Цена одной страницы ниже, чем у большого сайта, и разница заметная: студия берет за лендинг от 50 000 ₽, а за корпоративный сайт от 100 000 ₽.

Внимание посетителя не рассеивается, ведь на странице нет меню, соседних услуг и новостей, так что уйти с нее можно только в заявку или в закрытую вкладку. Для рекламы это выгодно, потому что каждый оплаченный переход ведет к одному предложению.

Измеримость тоже на стороне лендинга: действие одно, поэтому сразу видно, работает ли страница. Пришли 400 человек, заявок 20, и с этой цифрой можно сравнивать любое изменение.

Когда лендинг не подойдет

Из поиска на одну страницу приходит мало людей. Поисковик показывает страницу по тем запросам, на которые она отвечает, и у одной страницы таких запросов немного. Сайт из сорока страниц попадает в выдачу сорока разными страницами, поэтому лендинг без рекламы или собственной базы клиентов обычно стоит пустым.

На лендинг помещается одно предложение. Десять услуг, каталог из двухсот товаров или три направления с разными клиентами на одной странице просто не уживутся.

Лендинг привязан к рекламному бюджету и без него быстро затихает. Остановили рекламу, и заявки остановились вместе с ней.

А бывает, что посадочная страница вам не нужна вовсе. Если клиенты находят вас в поиске по десяткам разных запросов, вам нужен многостраничный сайт, а если вы продаете товары с выбором и корзиной, нужен магазин. Когда вас ищут по имени и на карте, а рекламу вы не даете, хватит визитки. Лендинг уместен там, где есть одно предложение и понятный источник посетителей.

Шесть ошибок, на которых продающий лендинг теряет заявку

Страница может выглядеть аккуратно и при этом не приносить заявок. Причины повторяются от сайта к сайту, и большую часть вы увидите сами, без специальных инструментов.

Объявление обещает одно, а страница показывает другое. В рекламе написано «окна за 3 дня», а на первом экране стоит «Оконная компания с 2009 года». Человек не находит того, за чем пришел, и уходит в первые секунды.

На странице нет цены. Фраза «стоимость рассчитывается индивидуально», рядом с которой нет ни одной цифры, читается как «дорого». Вилка или цена типовой работы снимает страх позвонить и услышать неподъемную сумму.

Форма просит слишком много. Имя, фамилия, почта, телефон, город, удобное время и комментарий выглядят уже как анкета. Для первого контакта хватит имени и телефона, а остальное спросит тот, кто перезвонит.

Страница плохо открывается на телефоне. Мобильным интернетом в России пользуются 105 млн человек от 12 лет, это 86% жителей этого возраста. С телефона в интернет выходит большинство жителей страны, так что ваша страница должна открываться на нем без зажержек. Мелкий текст, кнопка, в которую не попасть пальцем, и телефон, который нельзя нажать, стоят вам заявок каждый день. Как проверить свою страницу без специалиста? Откройте ее со своего телефона и попробуйте оставить заявку одной рукой, на это уйдет минута.

Страница долго грузится. Google считает хорошим результат, когда главное содержимое экрана появляется не позже чем через 2,5 секунды. Задерживают загрузку часто фотографии по пять мегабайт, залитые как есть с камеры. Сожмите картинки перед загрузкой, с этим справится и сам владелец страницы.

На странице три разных призыва. Когда рядом стоят «Закажите звонок», «скачайте каталог» и «подпишитесь на канал», посетителю приходится выбирать. Оставьте одно основное действие на всю страницу и, если нужно, одно запасное для тех, кто пока не готов, например написать в мессенджер.

Шесть мест, где посетитель уходит без заявки: расхождение с объявлением, спрятанная цена, длинная форма, неудобная мобильная версия, медленная загрузка и несколько разных призывов

Что по закону должно быть на лендинге с формой заявки

Как только на странице появляется форма с именем и телефоном, вы начинаете собирать персональные данные. По закону о персональных данных (152-ФЗ) владелец такой страницы становится оператором, и у него появляются обязанности. Касается ли это ИП, самозанятых и совсем маленьких фирм? Да, исключений для них или для небольших компаний в законе нет, так что размер бизнеса здесь ничего не меняет.

Первым делом нужна политика обработки персональных данных. Этот документ публикуют на той же странице, где стоит форма, обычно ссылкой рядом с кнопкой и в подвале. За отсутствие политики штрафуют, и суммы зависят от того, кто владелец страницы, они собраны в таблице ниже.

Дальше идет согласие на обработку данных, которое с 1 сентября 2025 года оформляют отдельно от других документов. Одной строчки «нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой» для этого обычно считают недостаточно. Выход простой: под формой ставят галочку со ссылкой на отдельный текст согласия, и без галочки форма не отправляется.

Роскомнадзор нужно уведомить до того, как форма начнет работать, а штраф за неподанное или поданное с опозданием уведомление самый крупный из всех в этом разделе, и его тоже видно в таблице.

Последнее требование касается того, где хранятся данные. Закон запрещает записывать и хранить персональные данные россиян в базах за пределами страны, кроме редких исключений, которые в нем перечислены. Для лендинга это значит, что форма на зарубежном сервисе опросов или таблиц создает риск. Надежнее формы самого конструктора или хостинга, то есть компании, на чьих серверах лежит сайт, если эти серверы стоят в России.

А если вы продаете частным клиентам? Закон о защите прав потребителей обязывает довести до покупателя, кто продавец: название компании или ИП, адрес, режим работы. На сайте для этого лучше всего подходит подвал страницы. По реквизитам посетитель может проверить продавца до того, как оставит телефон.

Если ваш бизнес регулируется отдельными правилами, как медицина, финансы или работа с детьми, сверьте требования с юристом до запуска рекламы.

Рядом с формой заявки стоят четыре вещи: ссылка на политику, отдельная галочка согласия, поданное уведомление в Роскомнадзор и форма, которая хранит данные в России. Реквизиты продавца размещают в подвале

Сколько стоит лендинг в 2026 году и какими способами его делают

Способов четыре, и различаются они в первую очередь тем, сколько работы остается на вас.

Цены на работу фрилансеров и студий взяты из обзора цен 2026 года и показывают типичную вилку, хотя опытный специалист с сильным портфолио может стоить дороже.

Конструктор из блоков дешевый в цене и дорог во времени. Шаблон дает оформление, но что написать в заголовке и в каком порядке поставить блоки, решать придется вам, и у того, кто делает страницу впервые, на это может уйти больше недели.

Фрилансер подходит, когда вы понимаете, что хотите получить, и можете это описать. Результат сильно зависит от человека, поэтому до оплаты посмотрите его прошлые работы и договоритесь, кому будут принадлежать доступы к странице и к домену, то есть к адресу сайта. Самый простой шаблонный одностраничник фрилансеры соберут и за 10 000 ₽, правда, при такой цене рассчитывайте на сборку из ваших готовых текстов.

Студия берет на себя все, включая анализ конкурентов и тексты, и отвечает по договору. Когда оправдана такая цена за одну страницу? Тогда, когда лендинг ведет на дорогой продукт и на рекламу уходят сотни тысяч в месяц, а для проверки идеи студия избыточна.

ИИ-конструктор задает вопросы о бизнесе и сам собирает структуру, тексты и оформление. Так работает Архитект АИ: после короткого интервью сервис формирует фирменный стиль и, по его данным, примерно за шесть минут генерирует страницу со своей версткой, без готовых блоков и шаблонов. Верстка здесь значит расположение текста, картинок и кнопок на странице, а правки в нее вносят сообщениями в чате.

Во сколько обойдется такой вариант, если делать страницу в Архитект АИ? На бесплатном тарифе доступны один сайт и одна страница на адресе сервиса, то есть лендинг можно собрать и опубликовать бесплатно. Но заявки на нем приходят без контактов посетителя, а правки в чате отключены. Под рекламу понадобится один из платных тарифов, и цены здесь такие:

• «Старт» за 899 ₽ в месяц или 5 990 ₽ при оплате за год: контакты из заявок, уведомления на почту и в Telegram, свой домен и до десяти правок в месяц;

• «Профи» за 1 599 ₽ в месяц: к этому добавляются квизы и калькуляторы стоимости;

• исходный код страницы выкупается отдельно за 2 999 ₽, и после этого ее можно перенести на любой хостинг.

Как выглядят собранные так страницы, можно посмотреть в примерах сайтов.

Кому такой способ все-таки не подойдет? Если нужен дизайн по готовому макету с точностью до пикселя, сложная анимация или связка с внутренней учетной системой, вам нужна студия или свой разработчик. Тексты и цены, которые предложил ИИ, владелец проверяет сам, потому что сервис знает о бизнесе только то, что ему рассказали. Как устроена такая сборка по шагам, мы показали в статье как создать сайт с помощью ИИ, а все способы вместе с доменом и хостингом сравнили в материале как создать сайт с нуля.

Сборкой расходы не заканчиваются, и о них лучше знать заранее. Если страница живет отдельно от конструктора, за домен платят от 350 до 12 000 ₽ в год, в зависимости от зоны и красоты имени. Хостинг обойдется еще в 300–1 500 ₽ в месяц, хотя бывает, что он входит в тариф конструктора, и тогда отдельно оплачивается только домен. Больше всего денег у лендинга обычно уходит на рекламу. При странице за 10 000 ₽ и бюджете на объявления 30 000 ₽ в месяц реклама уже в первый месяц обходится втрое дороже сборки. Поэтому первую версию разумно сделать недорого, проверить на небольшом бюджете, идут ли заявки, и уже потом вкладываться в дизайн.

При любом способе результат зависит от того, что вы собрали до запуска сайта, так что до начала работы подготовьте:

• одно предложение, которое страница продает, с ценой или вилкой цен;

• описание клиента: кто он и в какой ситуации ищет вашу услугу;

• три-пять причин выбрать вас, каждую с цифрой или фактом;

• свои фотографии работ, товара или помещения;

• два-три настоящих отзыва с именами;

• список вопросов, которые клиенты задают по телефону чаще всего.

С этим набором и фрилансер, и студия, и ИИ-конструктор сделают страницу заметно точнее. Без него любой исполнитель заполнит пробелы общими словами, и получится что-то вроде «качественного сервиса от профессионалов».

Конверсия лендинга подскажет, работает ли страница

Без счетчика посещений не узнать, сколько людей пришло на лендинг и чем кончился их визит, так что запущенный лендинг без счетчика похож на магазин без кассы. Для этого хватает бесплатного счетчика Яндекс Метрики: его код вставляют в страницу один раз, и в конструкторах для этого обычно есть отдельное поле.

Следить стоит за четырьмя цифрами, и три из них показывает сам счетчик.

Начните с того, сколько человек пришло и откуда. Метрика раскладывает переходы по источникам: реклама, соцсети, поиск, прямые заходы. Так вы видите, какой канал приводит людей, а какой только тратит бюджет.

Затем посмотрите, сколько из них оставили заявку. Для этого в Метрике настраивают цель, то есть действие, которое счетчик считает результатом, например отправку формы или нажатие на телефон. Если разделить заявки на посетителей, получится та самая конверсия, о которой шла речь в начале.

Полезно знать и то, сколько человек ушли сразу. Метрика называет это отказом: визит с одной просмотренной страницей, который по умолчанию длился меньше 15 секунд. Высокая доля отказов у рекламного трафика часто говорит о том, что объявление и первый экран обещают разное.

Четвертую цифру, стоимость заявки, придется считать самим. Она равна расходу на рекламу, разделенному на число заявок: потратили 20 000 ₽, получили 20 заявок, значит, одна заявка обошлась в 1 000 ₽. Окупается ли такая заявка? Допустим, из пяти заявок одна становится заказом, и тогда клиент стоит 5 000 ₽, и при среднем чеке 8 000 ₽ реклама окупается. А при чеке 3 000 ₽ страница работает в минус, как бы хорошо она ни выглядела.

Меняйте на странице по одной вещи за раз. Начните с первого экрана, потому что его видят все: переписали заголовок, подождали неделю-две на том же объеме рекламы и сравнили конверсию. Если же одновременно поменять заголовок, цены и форму, будет непонятно, что из этого сработало.

Счет на примере: 400 посетителей и 20 заявок дают конверсию 5%. При расходе 20 000 ₽ одна заявка стоит 1 000 ₽, а клиент при одной продаже из пяти заявок обходится в 5 000 ₽

Короткие ответы на частые вопросы о лендингах

Лендинг и одностраничный сайт: это одно и то же?

Чаще всего да, хотя слова описывают разное: одностраничный сайт говорит о количестве страниц, а лендинг о задаче. Поэтому одностраничная визитка мастера лендингом не считается, потому что рассказывает обо всем сразу. А страница одной услуги внутри большого сайта, куда ведут рекламу, считается, хотя сайт многостраничный.

Лендинг или сайт: что делать первым?

Это зависит от того, откуда придут клиенты. Если планируете рекламу одной услуги или товара, начинайте с лендинга, потому что он быстрее покажет, есть ли спрос. Если клиенты приходят по рекомендациям, с карт и из поиска по названию, первым делают сайт-визитку. А многостраничный сайт нужен, когда услуг много и люди ищут каждую отдельно.

Нужен ли лендингу свой домен?

Работать страница будет и на бесплатном адресе конструктора, но для рекламы и доверия свой домен лучше, потому что адрес вида vasha-firma.ru выглядит надежнее длинного адреса на чужом сервисе и при смене платформы остается у вас. Регистрируйте домен на владельца бизнеса и храните доступы к нему у себя.

Можно ли продвигать лендинг в поиске без рекламы?

Можно, только многого от этого не ждите, ведь одна страница попадает в выдачу по немногим близким запросам, и по популярным запросам ей приходится соперничать с большими сайтами. Шанс есть у узкого запроса с городом вроде «ремонт кофемашин в Туле», а основным источником посетителей все равно останется реклама.

Как выглядит хороший лендинг?

Такая страница проходит тест пяти секунд: с первого экрана ясно, что предлагают, кому и что нужно сделать. Примеры лендингов ищите в своей нише и своем городе, потому что на них видно, как соседи по рынку показывают цену, отзывы и форму. Отмечайте, что помогло бы вам самим решиться на заявку и чего для этого не хватило.

Сколько времени нужно, чтобы запустить лендинг?

Сама сборка занимает от нескольких минут в ИИ-конструкторе до нескольких недель в студии. Дольше всего обычно готовится содержание: предложение, цены, фотографии и отзывы. Если собрать их заранее, страницу реально запустить за день-два любым из недорогих способов.

Что проверить на своем лендинге прямо сейчас

Откройте страницу на телефоне и пройдите по списку, на каждый пункт уйдет около минуты.

• Заголовок первого экрана называет услугу или товар, город или условия и результат для клиента.

• Первый экран повторяет обещание объявления теми же словами.

• На странице одно основное действие, и кнопки подписаны одинаково.

• Есть цена или вилка цен с объяснением, от чего она зависит.

• Отзывы настоящие: с именем, подробностями и, если возможно, с фото работы.

• В форме два поля, под ней ссылка на политику и галочка отдельного согласия.

• Телефон нажимается пальцем, заявка отправляется с телефона одной рукой.

• Стоит счетчик, настроена цель на отправку формы, и вы знаете свою конверсию за прошлый месяц.

Набрали три «нет» и больше по этому списку? Начните с первого экрана и формы, ведь эти два места видят и трогают чаще всего. А если страницы пока нет, запишите на листке одно предложение, цену и три причины выбрать вас. С этим листком любой исполнитель, от фрилансера до ИИ-сервиса, сделает страницу точнее.