Примеры лендингов 2026 года: 12 посадочных страниц малого бизнеса и что в каждой работает на заявку

Когда подрядчик или знакомый маркетолог говорит, что вам нужен лендинг, первым делом хочется посмотреть, как он выглядит у других. Открываешь подборки примеров лендингов и видишь страницы крупных международных брендов с дорогой анимацией. Красиво, но строительной компании в Калуге или налоговому консультанту в Архангельске это мало что подсказывает, ведь им нужны заявки. Поэтому мы собрали двенадцать посадочных страниц малого бизнеса, с ценами и обычными задачами вроде записи, вызова, брони или запроса прайса. У каждого лендинга разобрали, что он делает для получения заявки и какой прием можно забрать на свою страницу.

Как смотреть на примеры лендингов, чтобы это было полезно

Чужой лендинг легко оценить по картинке, по тому, нравится ли цвет и выглядит ли страница современно. Только посетителю, который пришел по объявлению, цвет почти безразличен. Он хочет за несколько секунд понять четыре вещи, и хорошая страница отвечает на них раньше, чем он успеет заскучать.

Первый вопрос простой: что здесь продают и кому. Если по заголовку не ясно, откачивают тут септики или продают их, человек закрывает вкладку. Второй вопрос про деньги, ведь даже вилка «от 3 000 ₽» снимает главный страх, что цену назовут только после звонка, и она окажется втрое выше ожиданий. Третий вопрос о доверии, то есть почему этим людям можно отдать квартиру, ребенка или крупный заказ. И четвертый про действие, то есть что сделать прямо сейчас, позвонить, записаться или запросить расчет.

Четыре вопроса, на которые лендинг отвечает в первые секунды: что продают, сколько стоит, почему можно верить и что сделать сейчас. Если ответа нет хотя бы на один, посетитель уходит, и его заявка достается соседу по выдаче

Удобно смотреть на примеры как на ответы на эти вопросы, а дизайном заняться потом, когда с ответами все ясно. Тогда из каждого чужого лендинга вы вынесете конкретный прием: здесь цену показали на первом экране, тут поставили калькулятор, который считает за клиента, а там поле формы подсказывает, что написать. Шрифт и цвет у вас все равно будут свои, а приемы переносятся на любую страницу.

Есть еще одна проверка, которую мы называем тестом пяти секунд. Откройте лендинг, посмотрите на первый экран и закройте глаза. Можете пересказать, что предлагают, кому и как это заказать? Если да, страница работает, даже если сделана без дизайнерских изысков. Если нет, ее не спасут ни видео, ни анимация. Попробуйте этот тест на каждом примере ниже, а потом на своей странице, если она уже есть.

Если термин для вас новый, коротко поясним. Лендинг — это страница с одним предложением и одним действием, куда человека приводит реклама, рассылка или ссылка. Подробнее о том, чем он отличается от визитки и многостраничного сайта, мы рассказали в статье что такое лендинг. Здесь будем говорить о практике и смотреть живые страницы.

Виды лендингов с примерами: что просит сделать страница

Лендинги удобнее делить по действию, которого ждут от посетителя. Так сразу понятно, какую форму ставить, сколько полей в ней нужно и что должно быть рядом с кнопкой. В подборке собраны все основные варианты, от срочного вызова до пожертвования, и в таблице видно, кто чего добивается.

По таблице видно, что чем дороже и сложнее решение, тем больше страница помогает человеку посчитать и подумать. Ассенизатору хватает цены и телефона, потому что септик переполнен сегодня. Заводу котельных нужен опросный лист, потому что котельную за один звонок никто не покупает. Подумайте, где на этой шкале стоит ваша услуга, и ищите в подборке соседей по ней.

Еще одна деталь из таблицы касается формата. Двенадцать страниц обслуживают и частных клиентов, и компании, и даже людей, которые приходят помочь деньгами или вещами. Лендинг одинаково хорошо работает во всех трех случаях, если понятно, ради какого действия он сделан. Плохо он работает только там, где действий пять и посетитель не понимает, с какого начать.

12 примеров лендингов для услуг, товаров и B2B с разбором

Все двенадцать страниц из подборки собраны в Архитект АИ, ИИ-конструкторе сайтов, и опубликованы в его витрине примеров. Мы выбрали их потому, что это настоящие страницы малого бизнеса, почти у всех с ценами в рублях и с разными задачами, и любую можно открыть по ссылке и пролистать целиком. Сначала идут услуги для частных клиентов, потом запись и бронь, а в конце предложения для компаний и одна благотворительная страница.

1. Ассенизатор Pro: откачка септиков в Екатеринбурге

Услуга и город в заголовке, три факта под ним (выезд от 30 минут, шланг до 25 метров, без посредников), кнопка «Вызвать машину» и телефон в шапке

Человек ищет ассенизатора, когда септик уже полон, и думать ему некогда. Лендинг «Ассенизатор Pro» это учитывает: в заголовке стоят услуга, город и «24/7», а под ним три коротких факта, срочный выезд от 30 минут, шланг до 25 метров и работа без посредников. Кнопка «Вызвать машину» продублирована в шапке рядом с телефоном. Для горячего спроса такой набор, конечно, работает лучше всего, ведь за три секунды понятно, что тут делают, как быстро приедут и куда звонить.

Сильнее всего здесь, правда, работает блок от первого лица. Мастер пишет, что трубку берет он сам, водитель и оператор машины, поэтому цену и время подачи называет сразу, без диспетчеров. Для услуги, где люди боятся накруток «за каждый метр шланга», такой текст снимает сомнение лучше любой гарантии. Тут же стоит строка «Фиксированная цена до выезда, оплата по факту», и она отвечает на тот же страх с другой стороны.

Цены показаны блоком «Сколько стоит откачка в Екатеринбурге?» с пометкой «от 3 000 ₽ за стандартный рейс». Для юрлиц отдельная карточка с работой по договору и актами, так что компании не нужно звонить, чтобы узнать, работают ли с ней. Форма короткая, в ней имя, телефон и комментарий, причем подсказка в поле комментария показывает, что писать: район, объем септика и нужную длину шланга.

Что забрать себе: если клиент приходит к вам в спешке, ставьте на первый экран срок приезда, цену «от» и кнопку звонка, а в поле комментария подскажите пример ответа. Так заявка сразу приходит с данными, по которым можно назвать цену.

2. Грузовичкоф: квартирные переезды в Казани

Заголовок про бережный переезд, над ним пометки «Подача от 15 минут» и «100% материальная ответственность», ниже кнопка быстрого расчета стоимости и телефон

Переезд пугает тем, что вещи могут разбить, а грузчики могут опоздать или назвать на месте другую сумму. Страница «Грузовичкоф» отвечает на все три страха прямо под заголовком. В шапке стоят пометки «Подача от 15 минут» и «100% материальная ответственность», а в блоке цифр появляются цена «от 2 500 ₽» и ответственность «по договору». Ни одно обещание не висит в воздухе, у каждого есть цифра или документ.

Дальше идет фотоотчет «Как мы перевозим ваши вещи» с этапами работы, от упаковки до расстановки мебели. Для переезда это сильный ход, потому что человек своими глазами видит, как бригада обращается с коробками и дверными проемами. Затем процесс разложен на «4 простых шага к новой жизни», от оценки и упаковки до перевозки и сборки на новом месте. После такого блока уже понятно, что будет после заявки.

Форма снова короткая, всего имя, телефон и комментарий. Подсказка в комментарии предлагает описать, сколько комнат, что разобрать и на какой день планируется переезд. Кнопка наверху называется «Быстрый расчет стоимости». Она обещает пользу, ради которой человек оставит телефон, и по ней понятно, что звонить ему будут с ценой.

Что забрать себе: каждое обещание на первом экране подкрепляйте цифрой или документом. Слова «бережно» и «надежно» пишут все, а «100% материальная ответственность по договору» проверяется.

3. GRÄS.WERK (Green Grass): уход за газоном в Подмосковье

Крупный заголовок «Безупречный зеленый газон», под ним перечень работ (стрижка, покос бурьяна, сорняки, автополив) и кнопка расчета стоимости

Лендинг GRÄS.WERK продает несколько услуг сразу, от разового покоса до автополива, и делает это через тарифы. В блоке «Прозрачная стоимость услуг» стоят три карточки: базовый уход от 1 800 ₽ за выезд, сезонный абонемент от 6 500 ₽ в месяц с пометкой «Рекомендуем» и автополив под ключ от 85 000 ₽ разово. Под каждой карточкой своя кнопка «Выбрать этот тариф», так что посетитель сразу выбирает формат, а менеджеру не приходится выяснять это по телефону.

Пометка «Рекомендуем» на среднем тарифе работает как раз как подсказка для тех, кто не знает, что выбрать. Человеку, который впервые заказывает уход за газоном, трудно понять, нужен ему разовый выезд или абонемент. Страница отвечает за него и при этом не прячет более дешевый вариант. Выше по странице есть цена покоса за сотку, от 450 ₽, и по ней легко прикинуть стоимость своего участка.

Заголовки на этой странице набраны капслоком, и это заметно влияет на восприятие. Большие буквы смотрятся эффектно на первом экране, но в длинных заголовках разделов читаются тяжелее, особенно с телефона. Если вам нравится такой стиль, оставьте капслок для одного главного заголовка, а остальные пишите обычными буквами.

Что забрать себе: если услуг несколько, упакуйте их в два-три тарифа с ценой и составом, а средний отметьте как рекомендуемый. Выбор из трех понятных вариантов дается легче, чем звонок с вопросом «а что вы посоветуете».

4. Налоговая помощь: декларации и вычеты в Архангельске

Заголовок про налоговые вычеты и 3-НДФЛ в Архангельске, адрес офиса рядом с налоговой инспекцией, цена деклараций от 1 000 ₽ и кнопка заявки

Небольшой офис, который заполняет декларации, конкурирует с бесплатным личным кабинетом налоговой и с десятком таких же контор в городе. Страница «Налоговой помощи» выигрывает конкретикой. В заголовке «Налоговые вычеты и 3-НДФЛ в Архангельске», рядом адрес с пометкой «рядом с налоговой инспекцией», цена «Декларации от 1 000 ₽» и опыт больше 15 лет. Местному клиенту адрес говорит больше любого слогана, потому что туда удобно зайти по пути в инспекцию.

Главная находка страницы спрятана во втором блоке. Это экспресс-расчет «Узнайте, сколько денег вы можете вернуть»: выбираете тип расходов (квартира, ипотека, лечение, обучение, спорт), двигаете ползунок суммы и видите предварительный возврат и список документов. Человек, который сомневался, стоит ли вообще связываться с вычетом, получает цифру и понимает, что вычет стоит оформления. А список документов отвечает на следующий вопрос раньше, чем он его задаст.

В каждой карточке услуги есть цена «от», пояснение, для кого она, состав работ и кнопка «Необходимые документы». У имущественного вычета отдельно написано, что вернуть можно до 650 000 ₽ за покупку жилья и ипотеку. Такая цифра продает лучше любых слов о профессионализме, ведь она про деньги самого клиента.

Что забрать себе: если ваша услуга экономит или возвращает клиенту деньги, дайте ему посчитать сумму самому. Расчет с понятным результатом убеждает сильнее, чем обещание «поможем сэкономить».

5. Акромакс: детский спорт и развитие в Краснодаре

Название центра и город в заголовке, направления (акробатика, нейропсихология, АФК), два филиала и кнопка записи на пробное занятие за 500 ₽

Родитель, который выбирает секцию, решает сразу две задачи, ведь ему важно, подойдет ли занятие ребенку и можно ли доверить его тренеру. Лендинг «Акромакс» отвечает на обе. На первом экране перечислены направления, от акробатики с 3 лет до адаптивной физкультуры, указаны два филиала с улицами, а в шапке стоит кнопка «Пробное занятие 500 ₽». Цена пробы снимает главный барьер, потому что попробовать стоит недорого, а решать про абонемент заранее не нужно.

Второй блок целиком про руководителя. Евсюткин Максим Александрович описан как Мастер спорта России, педагог-психолог с двумя высшими образованиями, рядом его собственная цитата о методике. Для детской секции это правильный порядок, когда сначала показывают человека и только потом расписание. Родитель покупает доверие к конкретному тренеру, и страница показывает его лицом и по имени.

Дальше есть удобный прием для тех, кто не знает, с чего начать. Блок «Какое направление лучше всего подойдет вашему ребенку?» разбит на кнопки по возрасту, от 3–4 лет до подростков 13+, и у каждой своя рекомендация. В форме есть выбор филиала и направления, а подсказка в комментарии предлагает написать что-нибудь вроде «сын 6 лет, хотим укрепить осанку». Тренер получает заявку, по которой можно сразу предложить группу.

Что забрать себе: если услугу трудно выбрать с первого раза, предложите недорогую пробу с ценой прямо на кнопке, а лицо специалиста поставьте сразу после первого экрана.

6. Food Bar Real Cost: ресторан по себестоимости в Воронеже

Заголовок про ресторанную кухню и бар по честной себестоимости, объяснение формата входного билета, кнопки брони стола и меню, адрес и часы работы

У ресторана необычная модель, при которой гость платит фиксированный входной билет, а блюда и коктейли покупает по себестоимости ингредиентов. Такую идею непросто объяснить, и страница Food Bar Real Cost делает это в два хода. Подзаголовок на первом экране сразу описывает формат одной фразой, а ниже есть блок «Как работает формат честной себестоимости» из четырех коротких шагов, от входного билета до честного счета.

Сильнее слов здесь работает сравнительная таблица. Стейк рибай на 280 граммов стоит в баре 490 ₽, а в обычном ресторане 1 850 ₽, и сбоку крупно написано «Экономия 1 360 ₽». Так же разобраны креветки, тартар и коктейль. Гость, который не поверил словам «без наценки 300%», верит конкретной разнице по знакомым блюдам. Сравнение на примерах работает там, где новое предложение трудно оценить на глаз.

Форма брони здесь длиннее, чем у служб вызова, в ней имя, телефон, дата, время, число гостей и комментарий. Каждое поле по делу, потому что без даты и числа гостей стол не забронировать. Адрес, часы работы и прямой номер для брони стоят уже на первом экране, ведь в ресторан часто решают пойти в тот же вечер.

Что забрать себе: если ваша цена или модель непривычна, покажите сравнение на двух-трех знакомых позициях с итоговой экономией в рублях.

7. Татьяна Мещерякова: ведущая праздников в Москве

Заголовок про искренние эмоции и драйв праздника, короткое описание без неловких конкурсов, кнопки бронирования даты и форматов событий

Ведущую выбирают сердцем, но дату бронируют головой, и страница Татьяны Мещеряковой работает на оба уровня. Эмоциональный заголовок «Искренние эмоции и драйв вашего праздника» сразу уточняется фразой про свадьбы, юбилеи и события «без неловких конкурсов». Обещание без неловких конкурсов называет то, чего многие хотят избежать на своем торжестве.

Интересно устроен блок «Узнайте оптимальный формат вашего торжества». Посетитель выбирает тип события, примерное число гостей и нужен ли диджей со звуком, а страница показывает рекомендованную программу с таймингом и кнопкой «Забронировать с этими параметрами». Такой мини-подбор называют квизом, то есть опросом с вариантами ответа, который в конце дает результат и ведет к заявке. Для ведущей он полезен вдвойне, потому что заявка приходит уже с типом праздника и масштабом.

Цен на странице, впрочем, нет совсем. Но посетителю цена все равно нужна для решения, поэтому стоит подумать хотя бы об ориентире вроде «свадьба от … ₽ за 5 часов». Без него часть людей не напишет совсем, решив, что дорого. Если называть цифру не хочется, напишите, от чего она зависит и как быстро вы ее назовете после заявки.

Что забрать себе: если услугу заказывают под событие, дайте подобрать формат прямо на странице. Заявка с параметрами экономит обеим сторонам первый созвон.

8. Kamchatka Vibe: джип-туры по Камчатке

Заголовок «Джип-тур на Камчатке без пеших нагрузок», вступительный абзац, кнопка выбора дат тура и плашка со стоимостью 110 000 ₽ за человека

Большинство туров на Камчатке, как пишет сама страница, требуют пеших переходов по 15–20 км в день по сыпучему шлаку, а такая нагрузка подходит далеко не всем. Лендинг Kamchatka Vibe ставит снятие этого страха прямо в заголовок: «Джип-тур на Камчатке без пеших нагрузок». Человеку, который хотел увидеть вулканы, но боялся не дойти, достаточно прочитать одну строку, чтобы понять, что тур для него.

Цена 110 000 ₽ за человека стоит на первом экране, а сразу под ней короткие пометки про формат без рюкзаков, трехразовое питание и экипировку для сплава. Для дорогой поездки это смелое решение, и оно правильное, потому что кто готов к такой сумме, читает дальше уже без тревоги о подвохе, а кто не готов, не тратит время менеджера. Ниже идет блок «Почему в нашем туре на Камчатке не нужно много ходить», где обещание из заголовка подкреплено объяснением, почему всю тяжелую работу делает внедорожник.

Есть и блок «Расписание дней экспедиции» с датами туров по месяцам, причем одна дата помечена крестиком. Расписание помогает решиться, но требует внимания владельца, ведь прошедшие даты на странице выглядят как заброшенный сайт. Если вы показываете даты, договоритесь с собой, что обновляете их в начале каждого сезона.

Вводный текст под заголовком при этом длинный и поэтичный, на четыре предложения про «новую главу захватывающей истории». На первом экране такие абзацы обычно пролистывают, поэтому факты про формат и цену правильно вынесены отдельными плашками.

Что забрать себе: назовите в заголовке главное сомнение вашего клиента и сразу его снимите. А если продаете дорогое, не прячьте цену, она отсеивает случайных людей.

9. ЦемЕвроСмеси: сухие строительные смеси от завода

Заголовок о смесях напрямую от завода, обещания контроля по ГОСТ, отгрузки в день заказа и оптовых цен, кнопки получения прайс-листа и выбора смесей

Лендинги для бизнеса часто делают скучными, будто компании покупают без эмоций. Страница завода «ЦемЕвроСмеси» доказывает обратное, потому что строит первый же блок на болях покупателя. Каждая карточка начинается со слова «Проблема», за которым идет срыв сроков, нестабильный состав или наценки перекупщиков. Под каждой короткое решение завода, например складской резерв и отгрузка в день обращения. Прораб, у которого из-за поставщика вставала стройка, узнает свою ситуацию с первой строки.

Цены указаны прямо за мешок, от 215 ₽, и это редкость для оптовых сайтов, которые любят писать «цена по запросу». Рядом объяснены скидки за объем: 3% от 10 тонн, 5% за фуру на 20 тонн. Закупщик может прикинуть смету без звонка и прийти к менеджеру уже с цифрой. Для тех, кому нужен весь ассортимент, есть кнопка «Скачать прайс (PDF / Excel)», ведь в компаниях прайс пересылают коллегам и бухгалтерии.

Форма заявки рассчитана на компанию. В поле имени подсказка «ООО «СтройГрупп» или Иван», отдельные поля для объема партии и города доставки. Такой лендинг для B2B не делает вид, что общается с частником, и поэтому закупщику проще отправить запрос.

Что забрать себе: если продаете компаниям, начните с их проблем, описанных их же словами, и дайте возможность скачать прайс файлом, который удобно переслать.

10. СарГазПрофи: блочно-модульные котельные от завода

Заголовок «Газовая блочно-модульная котельная под ключ», описание завода-производителя, кнопки расчета стоимости, скачивания опросного листа и каталога серий

Котельная стоит миллионы, и заказывает ее инженер или директор, который будет сравнивать несколько заводов. Лендинг «СарГазПрофи» (sgp-64.ru) с первого экрана предлагает три понятных следующих шага, то есть рассчитать стоимость, скачать опросный лист или посмотреть каталог серий. Опросный лист для такой сделки работает лучше короткой формы, ведь заводу нужны нагрузки по отоплению и горячей воде, а их по телефону не продиктуешь.

Сроки разложены по этапам, и это главное, что нужно знать человеку, который отвечает перед руководством. Расчет сметы обещан за 24 часа, первый этап «Анализ ТЗ и расчет стоимости» занимает 1–2 дня, проектирование от 10 дней. Каждый этап заканчивается строкой «Итог этапа» с тем, что заказчик получит на руки, например технико-коммерческое предложение. По такому плану менеджер заказчика может отчитаться начальству еще до первого звонка.

Кнопка в шапке называется «Запросить ТКП», то есть технико-коммерческое предложение. Частному клиенту аббревиатура ничего бы не сказала, но для инженера это обычный документ, и страница говорит с ним на его языке. Профессиональный термин уместен, когда его знает ваш покупатель.

Что забрать себе: для сложной и дорогой сделки дайте несколько входов разной глубины, от скачивания файла до расчета, и опишите, что заказчик получит на каждом этапе.

11. Аппарент: аренда косметологических аппаратов для салонов

Заголовок «Премиальные аппараты в аренду от 1 дня без покупки», доставка 0 ₽, обучение и обслуживание, рейтинг и кнопки выбора аппарата и расчета окупаемости

Владелец салона, который думает об аренде аппарата за десятки тысяч в день, задает себе один вопрос, окупится ли это. Лендинг «Аппарент» (appa-rent.ru) отвечает на него калькулятором окупаемости. Сначала выбираете аппарат, например FRAXOR за 12 000 ₽ в день, потом двигаете ползунки «Пациентов в день», «Средний чек процедуры» и «Дней аренды в месяц», и страница показывает прогноз прибыли. Посетитель подставляет свои цифры и сам видит, сходится ли экономика.

Под заголовком и чуть ниже собраны ответы на опасения, знакомые каждому, кто брал технику в аренду. Доставка 0 ₽, залог и комиссии 0 ₽, обучение врачей и техническое обслуживание. Каталог с ценами за день идет сразу за первым экраном, и по каждому аппарату видно, сколько он стоит в аренде. Для B2B-аренды цена на виду экономит обеим сторонам время на переписку.

Отдельные блоки посвящены обучению мастеров и историям салонов, которые уже арендуют технику. Для покупателя-бизнеса это аргумент сильнее отзывов частных клиентов, ведь он видит, что модель работает у похожих на него.

Что забрать себе: если клиент покупает у вас, чтобы заработать, дайте ему калькулятор с его собственными цифрами. Расчет, который человек сделал сам, убеждает лучше вашего.

12. Планета добра: благотворительный центр в Москве

Заголовок «Подарим надежду каждому ребенку», описание центра в СЗАО Москвы, кнопки пожертвования и партнерства для бизнеса, пометка о реестре НКО

Последний пример собирает помощь, и по устройству это тоже лендинг, ведь у него есть предложение и действие. Страница «Планеты добра» просит помочь семьям с детьми в своем районе Москвы. На первом экране две кнопки для двух аудиторий, «Сделать пожертвование» для частных людей и «Партнерство для бизнеса» для компаний, которым нужно куда-то девать остатки продукции. Рядом пометка «В реестре НКО РФ», и это главный довод для того, кто боится отдать деньги мошенникам.

Блок о способах помощи предлагает несколько путей. Можно передать вещи и продукты в пункт приема на улице Свободы, перевести деньги на расчетный счет или стать волонтером. Человек, у которого нет свободных денег, все равно находит, чем помочь, и страница не теряет его. Цифры работы центра стоят на виду (сколько волонтеров, сколько семей получают помощь), и они заменяют то, что у коммерческого лендинга делают отзывы.

Что забрать себе: если у вас две разные аудитории, дайте каждой свою кнопку на первом экране и свой путь дальше. Одна общая кнопка «Связаться» заставляет обоих гадать, туда ли они пришли.

Первый экран лендинга: что повторяется у всех двенадцати

Если сложить первые экраны всех примеров, получится почти одинаковый набор элементов. Ниши разные, а логика одна, и ее можно повторить на любой странице.

На первом экране шесть элементов: телефон в шапке, заголовок с услугой и городом, строка уточнения, три коротких факта, кнопка с понятным действием и фото продукта или работы

Заголовок называет услугу или товар простыми словами, а у местного бизнеса еще и город. «Откачка септиков и выгребных ям в Екатеринбурге 24/7» и «Налоговые вычеты и 3-НДФЛ в Архангельске» ищут люди, поэтому такие формулировки сразу подтверждают, что человек пришел туда, куда хотел. Эмоциональные заголовки тоже встречаются, как у ведущей или у GRÄS.WERK, но рядом с ними всегда стоит строка, которая объясняет предмет без метафор.

Под заголовком почти везде стоят два-четыре коротких факта в отдельных плашках, например срок, цена «от», гарантия или опыт. У переездов это «подача от 15 минут» и «от 2 500 ₽», у налоговой «от 1 000 ₽» и «15+ лет практики». Короткий факт с цифрой читается за секунду, поэтому его ставят туда, где человек еще решает, остаться ли на странице. Длинные абзацы о миссии и ценностях на первом экране мешают этому решению, их место ниже.

Кнопка называет конкретное действие: «Вызвать машину», «Записаться на пробное занятие», «Забронировать стол», «Получить прайс-лист». Ни у одного из двенадцати примеров главная кнопка не называется «Подробнее» или «Узнать больше». Безликая кнопка не говорит, что будет после нажатия, и человек ее пропускает.

Телефон стоит в шапке почти у всех, кто работает с частными клиентами, и исключение в подборке одно, тур по Камчатке, где в шапке только кнопка брони. Для срочных услуг это обязательный элемент, ведь с мобильного человек скорее позвонит, чем заполнит форму. У B2B-страниц в шапке часто появляется почта, как у завода котельных, потому что закупщики привыкли отправлять запросы письмом.

Структура лендинга на примере и порядок блоков

После первого экрана страницы отвечают на вопросы посетителя в том порядке, в каком они у него возникают. Мы сверили порядок блоков у всех двенадцати, и в большинстве он совпадает, даже если названия разделов разные.

Семь блоков в порядке прокрутки: первый экран, услуги и цены, как проходит работа, кто делает, отзывы и работы, частые вопросы и форма заявки. Кнопка действия повторяется после цен, рассказа о специалисте и ответов на вопросы

Сразу за первым экраном идут услуги и цены. У ассенизатора это блок «Какие ассенизаторские услуги оказываются в Екатеринбурге?», у налоговой карточки вычетов, у завода смесей каталог с ценой за мешок. Человек, который остался после первого экрана, хочет понять, есть ли тут именно его случай и сколько он стоит. Если цены спрятаны в конце, часть людей уходит раньше, чем до них долистает.

Затем страницы рассказывают, как проходит работа. У переездов это четыре шага, у завода котельных этапы со сроками и итогом каждого, у ведущей подготовка от первой встречи до дня праздника. Такой блок отвечает на вопрос «что будет после того, как я оставлю заявку», и без него человек боится оставить телефон, потому что не знает, во что ввязывается.

Следом идет блок о том, кто делает работу. Ассенизатор рассказывает о себе и своей машине, детский центр показывает тренера с его званием Мастера спорта, а ведущая пишет о своем образовании. Компании показывают производство, сертификаты или выполненные объекты. После этого ставят отзывы, а в конце почти у всех стоят частые вопросы и форма заявки.

На длинных страницах кнопка действия появляется не один раз, обычно после цен, после рассказа о специалисте и после частых вопросов. Кому-то хватает первого экрана, кто-то дочитывает до отзывов, и действие должно быть под рукой в любой момент. Сколько раз повторять? Ориентируйтесь на смысловые куски, и если закончился блок, после которого человек может решиться, поставьте кнопку.

Есть и исключения из этого порядка. У ресторана сразу за первым экраном идет объяснение формата, потому что без него непонятны цены. У благотворительного центра после первого экрана идет рассказ о том, кому помогают. Порядок следует за вопросами посетителя, и если у вашего посетителя первый вопрос другой, переставьте блоки.

Примеры продающих лендингов: как они отвечают на сомнения

Чаще всего посетитель уходит с сомнением, на которое не нашел ответа на странице. В подборке хорошо видно, какие сомнения встречаются чаще всего и как их снимают страницы из разных ниш.

Четыре сомнения и ответы на них: цену показывают «от» или калькулятором, страх обмана снимают лицом мастера, договором и адресом, страх неизвестности снимают шагами работы со сроками, а сомнение «подойдет ли мне» снимает выбор по ситуации или квиз

Первое сомнение касается цены, и его снимают тремя способами. Можно написать цену «от», как сделали ассенизатор, переезды и налоговая. Можно показать тарифы, как у ухода за газоном, или дать посчитать самому, как у налоговой и у аренды аппаратов. А если цену трудно назвать заранее, помогает сравнение, как у ресторана. Каждый из способов дает человеку ориентир, хотя всю смету раскрывать не приходится.

Второе сомнение звучит как «а вдруг обманут». На него отвечают конкретикой о том, кто стоит за страницей. Доверие строят имя и фото специалиста, адрес офиса, договор, запись в реестре НКО или сертификаты по ГОСТ у заводов. Чем дороже и рискованнее для клиента ошибка, тем больше места на странице занимает этот блок. У детского центра рассказ о тренере идет вторым по счету, у службы вызова хватает одной фразы о том, что трубку берет сам мастер.

Третье сомнение про неизвестность: что будет после заявки, сколько ждать, придется ли что-то делать самому. Шаги работы со сроками закрывают его полностью. У завода котельных у каждого этапа есть длительность и результат, у переездов понятно, кто упаковывает и кто собирает мебель.

Четвертое сомнение самое тихое, и звучит оно как «подойдет ли это мне». Вслух этот вопрос задают редко, поэтому о нем можно догадаться только по заявкам, которых не было. Здесь помогают выбор по ситуации и квизы, например кнопки по возрасту ребенка у детского центра, подбор формата праздника у ведущей и тарифы с пометкой «Рекомендуем» у ухода за газоном.

Частые вопросы в конце страницы собирают остатки сомнений. Хорошо, когда это вопросы, которые клиенты задают по телефону. У ассенизатора это «Нужно ли машине заезжать ко мне на участок?» и «Работаете ли вы ночью и в выходные дни?», у ресторана «Нужно ли бронировать столик заранее?». По таким формулировкам видно, что их записали за клиентами.

Сколько полей просит форма заявки

Форма заявки решает судьбу посетителя, который уже почти согласился. В подборке формы разной длины, и по ним хорошо видно правило, по которому выбирают число полей.

Короткая форма из имени, телефона и комментария подходит для вызова и срочных услуг, форма с выбором направления и возраста подходит для записи, а длинная форма с датой, числом гостей или объемом партии нужна для брони и оптовых заказов

Правило такое: каждое поле нужно вам, чтобы ответить клиенту с первого звонка. Ассенизатору для цены достаточно района и объема септика, их человек напишет в комментарии. Ресторану без даты и числа гостей бронь не сделать, поэтому для них отдельные поля. Заводу без объема партии и города доставки нечего считать. Если поле не помогает вам ответить, уберите его, ведь каждая лишняя строка дает человеку повод передумать.

У восьми примеров из двенадцати в поле комментария стоит образец ответа, например «Район Уралмаш, септик 4 м³, нужен шланг 25 метров» или «переезд 2-комнатной квартиры, нужен разбор шкафа-купе». Такая подсказка учит клиента писать заявку, по которой можно сразу назвать цену. Без нее в комментарии чаще пишут «позвоните» или оставляют пустым.

Рядом с формой на лендинге, который собирает телефоны и имена, по закону должны стоять ссылка на политику обработки персональных данных и отдельное согласие на их обработку. Это требование относится ко всем, кто собирает контакты, включая малый бизнес. Подробно о том, что именно поставить рядом с формой, мы писали в статье что такое лендинг.

Где посадочные страницы теряют заявку

Хорошие примеры полезно читать и с обратной стороны, ведь по ним видно, что теряет страница, где нужного блока нет. Ниже шесть ошибок, которые чаще всего встречаются на лендингах малого бизнеса, и примеры из подборки, где их удалось избежать.

Шесть точек потери заявки: заголовок без названия услуги, спрятанная цена, пять разных кнопок, длинная форма, телефон, который не нажимается с мобильного, и отзывы без имен и деталей

Заголовок без услуги. Фразы вроде «Ваш комфорт — это наша забота» не говорят, что продают. Посетитель из рекламы решает, туда ли попал, по первой строке. Эмоциональный заголовок допустим, если сразу под ним есть строка с предметом, как у ведущей и у ухода за газоном.

Цена только по звонку. Многие боятся показывать цены, чтобы не спугнуть клиента или не подсказать конкурентам. Но клиент без ориентира звонит соседу по выдаче, у которого цена написана. Двенадцать примеров показывают, что вариант найдется для большинства ниш, будь то цена «от», тарифы, калькулятор, сравнение или хотя бы объяснение, от чего зависит сумма.

Слишком много разных кнопок. Когда на первом экране стоят «Подробнее», «Каталог», «О нас», «Акции» и «Позвонить», человек не знает, что от него ждут. У большинства примеров на первом экране одно главное действие и одна вспомогательная кнопка, например «Вызвать машину» и «Смотреть цены и услуги».

Длинная форма без причины. Семь обязательных полей на услуге, где хватило бы телефона, отсекают часть желающих. Если вам нужны подробности, сделайте поля необязательными или предложите опросный лист отдельным файлом, как у завода котельных.

Телефон, который не нажимается с мобильного. Большая часть людей приходит на лендинг с телефона, и номер, который нельзя набрать одним касанием, приходится переписывать вручную. Проверьте это на своей странице прямо с телефона.

Отзывы без имен и деталей. Отзыв вроде «Все понравилось, рекомендую. Анна» ничего не доказывает, потому что такой может написать кто угодно. Отзыв убеждает, когда в нем есть ситуация и результат, а у компаний еще и должность или название фирмы.

Какая из этих ошибок самая дорогая? Та, что стоит выше на странице. Ошибка на первом экране теряет всех, кто пришел, а ошибка в форме теряет только тех, кто уже долистал до конца. Поэтому начинайте проверку своей страницы сверху вниз.

Как сделать лендинг по примеру и сколько это стоит

Посмотрели примеры и захотели такой же? Способов сделать лендинг четыре, и выбирать между ними стоит по тому, сколько работы вы готовы взять на себя и сколько денег у вас есть на старте.

Конструктор с готовыми блоками дает шаблон, но решать, что написать в заголовке и в каком порядке поставить блоки, придется вам. Тут как раз пригодятся разборы выше, ведь приемы из них переносятся в любой редактор. Фрилансер соберет страницу по вашему заданию, и чем подробнее задание, тем ближе результат к тому, что вы видели в примерах. Перед оплатой посмотрите его прошлые работы и договоритесь, что адрес сайта и доступы будут оформлены на вас. Студия возьмет на себя все, включая тексты и анализ конкурентов, и оправдана тогда, когда за лендингом стоит дорогой продукт и серьезный рекламный бюджет.

Все страницы из подборки сделаны четвертым способом. Архитект АИ задает несколько вопросов о бизнесе, собирает из ответов фирменный стиль с палитрой и шрифтами и генерирует страницу со своей версткой, без готовых блоков и шаблонов. По данным сервиса, от первого сообщения до готового сайта проходит около шести минут. Правки вносят сообщением в чате, например просят поменять телефон или добавить блок отзывов. Если лендинг у вас уже есть на другой платформе, можно прислать ссылку, и сервис соберет его заново, сохранив услуги, цены и контакты. Как проходит такая сборка по шагам, мы показали в статье о том, как создать сайт с помощью ИИ.

Сколько стоит такой вариант? На тарифе «Бесплатно» можно собрать и опубликовать один сайт на одну страницу, причем бесплатный конструктор сайтов не требует банковской карты. Заявки сохраняются в кабинете, но контакты посетителей и уведомления открываются только на платных тарифах. Под рекламу подойдет один из них:

• «Старт» за 899 ₽ в месяц или 5 990 ₽ за год: до пяти страниц, свой домен, до десяти правок в чате в месяц и уведомления о заявках на почту и в Telegram;

• «Профи» за 1 599 ₽ в месяц: квизы, калькуляторы стоимости, многошаговые анкеты и всплывающие формы, то есть инструменты, похожие на расчет у налоговой и подбор формата у ведущей, плюс передача заявок в amoCRM;

• исходный код сайта можно выкупить отдельно за 2 999 ₽ и разместить на другом хостинге, а при годовой оплате скачивание входит в тариф на время подписки.

Кому такой способ не подойдет? Если вам нужен дизайн строго по макету дизайнера с точностью до пикселя, сложная анимация или связка с внутренней учетной системой компании, лучше обратиться к студии или своему разработчику. Это общее правило для любого способа, ведь сервис знает о вашем бизнесе только то, что вы ему рассказали, поэтому цены, адрес, фотографии работ и отзывы готовите вы. Без них даже хорошая структура даст страницу из общих слов.

Что подготовить до начала работы, чтобы лендинг получился не хуже примеров? Список короткий:

• одно предложение, которое продает страница, и цену или вилку цен;

• три-четыре факта с цифрами: сроки, опыт, гарантия, объемы;

• фотографии своих работ, товара или помещения;

• два-три отзыва с именами и деталями;

• вопросы, которые клиенты чаще всего задают по телефону.

С этим набором любой исполнитель, будь то вы сами, фрилансер, студия или ИИ, сделает страницу точнее. Если хотите сравнить способы подробнее, вместе с доменом и хостингом, загляните в статью как создать сайт с нуля. А если вам ближе страница-визитка о бизнесе в целом, посмотрите десять примеров сайтов-визиток с таким же разбором.

Частые вопросы

Чем хороший лендинг отличается от просто красивого?

Хороший лендинг отвечает на четыре вопроса посетителя за первые секунды: что продают, сколько стоит, почему можно верить и что сделать. Красивая страница может выглядеть дорого, но если на ней нет цены или понятной кнопки, заявок с нее будет меньше, чем со скромной страницы, где все это есть.

Можно ли скопировать чужой лендинг целиком?

Тексты, фотографии и дизайн чужой страницы защищены авторским правом, поэтому копировать их нельзя. Зато можно взять прием: порядок блоков, калькулятор, подсказку в форме, тарифы с рекомендуемым вариантом. Приемы свободны для всех, к тому же вашим клиентам все равно нужны ваши цены и ваши фотографии.

Где искать примеры лендингов для своей ниши?

Самый полезный источник лежит у вас под рукой. Наберите в поиске свою услугу с городом, как это сделал бы клиент, и откройте рекламные объявления и первые результаты. Это ваши настоящие соседи по выдаче, и сравнивать вас будут именно с ними. Посмотрите, у кого из них видна цена, кто показывает лицо мастера и где форма короче. Чего нет ни у кого из соседей, то и станет вашим отличием. Витрины готовых работ у конструкторов и студий тоже пригодятся, но в них собраны удачные страницы, а в выдаче вы увидите и слабые, на которых видно, как делать не нужно.

Как понять, что лендинг по примеру работает?

Поставьте на страницу бесплатный счетчик посещений от Яндекс Метрики и настройте в нем цель на отправку формы и нажатие на телефон. Через две-три недели рекламы у вас будут цифры, сколько людей пришло и сколько оставили заявку. Если заявок мало, проверьте страницу по списку в конце статьи сверху вниз и меняйте по одному блоку за раз, иначе не поймете, что именно помогло.

Сколько блоков должно быть на лендинге?

В примерах из подборки от шести до девяти разделов после первого экрана. Блок нужен, если отвечает на вопрос вашего клиента, а сколько их получится, зависит от ниши. Срочной услуге хватает короткой страницы с ценами, процессом и формой, а дорогой сделке нужно больше блоков с доводами.

Нужен ли лендингу отдельный домен?

Для проверки идеи хватит бесплатного адреса на домене сервиса. Для рекламы и долгой работы лучше свой домен с названием бизнеса, так страницу проще запомнить и ей больше доверяют. У большинства конструкторов свой домен подключается на платных тарифах.

Примеры одностраничных сайтов и лендингов — это одно и то же?

Не всегда. Одностраничный сайт может рассказывать о бизнесе целиком и никуда не вести, такой сайт называют визиткой. Лендинг тоже часто состоит из одной страницы, но построен вокруг одного предложения и одного действия. Все примеры в этой статье именно лендинги, потому что у каждого есть главная кнопка и понятная цель.

Что проверить на своем сайте прямо сейчас

Если у вас уже есть лендинг, откройте его с телефона и пройдите по списку. Он собран из приемов, которые повторяются у всех двенадцати примеров.

1. Заголовок называет услугу и город. Если в нем только эмоция, добавьте под ним строку с предметом.

2. На первом экране есть цена «от» или способ ее узнать. Подойдут тарифы, калькулятор или фраза о том, от чего зависит сумма.

3. Главная кнопка называет действие. «Записаться», «Вызвать», «Получить расчет» вместо «Подробнее».

4. Телефон нажимается с мобильного одним касанием. Проверьте сами, на своем телефоне.

5. Есть блок о том, кто делает работу. Лицо, имя, опыт или производство и документы.

6. Шаги после заявки описаны со сроками. Человек должен знать, что будет после того, как он оставит телефон.

7. В форме только нужные поля, а в комментарии стоит подсказка. Пример ответа помогает клиенту написать заявку, по которой вы сразу назовете цену.

8. Частые вопросы взяты из реальных звонков. Запишите, о чем спрашивают по телефону на этой неделе, и добавьте три самых частых.

Если по большинству пунктов ответ «нет», страницу проще пересобрать, чем латать. Начните с первого экрана и формы, ведь именно там теряется больше всего заявок, а остальное можно добавлять постепенно.